Retail & Trade Marketing
Una de las áreas de actividad de nuestra consultora es la de colaborar con los canales de distribución, el punto de venta y los agentes sociales, en la obtención de nuevas fórmulas que optimicen el acercar el producto al mercado en un entorno cada vez más competitivo; en concreto, además de proyectar a medida, les ofrecemos cinco productos específicos.
Planes para la revitalización del tejido comercial urbano y Planes de Urbanismo Comercial
En Merk2 estamos convencidos, y así lo hemos demostrado con nuestra experiencia, que el comercio urbano tiene futuro frente a las grandes implantaciones periféricas, siempre que sea capaz de adaptarse a las nuevas formas de hacer, tejiendo redes y apostando por las nuevas fórmulas emergentes de venta.
Los Planes de Urbanismo Comercial tienen como objetivo posicionar el comercio urbano de forma competitiva a través de la fijación de una estrategia a medio plazo, en la que, con diferentes niveles de implicación y complejidad, se cree un espacio de colaboración entre la iniciativa pública y la privada; es decir, el reto no es sólo los mecanismos técnicos sino también los procesos de generación de las voluntades y coberturas precisas para apoyar un cambio de estas características.
Son ya diez las ciudades en las que intervenimos para la revitalización del tejido comercial urbano y nos enorgullece el poder seguir trabajando con todas ellas y sus comerciantes, que son los principales interesados en la actualización e implementación de las recomendaciones que en su día se plasmaron.
Fuimos los primeros a nivel nacional en lanzar, junto con los comerciantes, la promoción en vales de gasolina, hoy tan de moda, así como en conceptualizar las áreas comerciales urbanas como unidad de compra y en promocionar la tarjeta de compra territorial…
Nuestro objetivo es ir más allá de hacer una simple radiografía de la situación comercial de un territorio, pretendemos transformarlo junto a los propios implicados, bajo fórmulas de éxito. Esta es nuestra principal ventaja.
Nuestra amplia experiencia en proyectos de reforma de mercados avala nuestro saber hacer.
Proyectos de transformación y revitalización de mercados de abastos
El entorno comercial del mercado de abastos que conocemos ya no es el que dio lugar a su origen, hace más de un siglo, como medio de aprovisionamiento de las ciudades, en un principio, y sistema fiscalizador más tarde.
El cambio en los hábitos de compra y la implantación de grandes superficies comerciales y cadenas de supermercados dentro y en la periferia de la ciudad han provocado una gran oferta competitiva frente a los mercados municipales que han ido perdiendo protagonismo en el panorama comercial.
Todo ello provoca la necesidad de un planteamiento serio, global y profundo, para reposicionar la oferta del mercado en el entorno del siglo XXI.
Ante esta situación, los consultores de Merk2 somos de la opinión, contrastada y plasmada en diversos proyectos, que es posible la transformación de los mercados en una apuesta comercial de éxito. Es posible que el Ayuntamiento evolucione de una dinámica paternalista y deficitaria, desde el punto de vista presupuestario, a una en la que pueda rentabilizar los espacios comprometidos en los mercados municipales. Es posible que los asentadores aprendan a emprender y a tejer redes entre ellos y con terceros (bancos, cadenas de distribución y comerciantes de no alimentación) que los conviertan en gestores y protagonistas de su futuro.
Somos conscientes de que el reto en la remodelación de mercados municipales no es solo definir el modelo, sino:
- Conseguir la implicación de los actuales concesionarios del mercado para evitar resistencias que se acaban enquistando y retrasando durante años la reforma.
- Llegar a acuerdos con inversores privados: cadenas de alimentación, promotores inmobiliarios y entidades financieras, para que el proyecto no sólo sea posible, sino que además se realice.
Implantación de nuevos centros comerciales urbanos y periféricos
El incremento de la competitividad comercial en nuestro país hace cada vez más necesario el estudio adecuado de dónde es rentable y posible establecer una nueva implantación comercial de éxito.
La actual dinámica del mercado hace que las investigaciones de mercado para la implantación de nuevos centros comerciales sean insuficientes ya que hay que tener en cuenta además, las cuotas de mercado de los competidores ya instalados y los que puedan instalarse y las voluntades de la Administración Local y Autonómica respecto a la apertura del nuevo centro comercial.
Desde esta doble perspectiva, Merk2 colabora con cadenas nacionales e internacionales de la gran distribución en sus planes de expansión en el territorio nacional, no sólo localizando el emplazamiento idóneo sino gestionando todos los aspectos operativos del proyecto: investigaciones de mercado previas, negociación con administraciones públicas y asociaciones de comerciantes locales, estudios urbanísticos y arquitectónicos, tramitación de solicitudes, búsqueda de inversores y, si es necesario, la construcción y gestión del centro.
Asesoramiento en la implantación de franquicias
La Franquicia es una fórmula de éxito si está bien formulada en su planteamiento inicial. Merk2 colabora con cadenas de distribución en el proceso de estandarización necesario para transformar en franquicia un concepto de negocio y, posteriormente, colabora en la implantación de la franquicia en el mercado y la comercialización de ésta a los inversores potenciales.
Optimización de Canales de distribución on y off line
La aparición de nuevos formatos de distribución y reteil y el impacto de internet como medio de transacción y relación, abre a la distribución de productos y servicios oportunidades de mercado hasta hoy inimaginables. Le ayudamos a afrontar con éxito un proceso de mejora en el “go to market” adaptándolo a las nuevas realidades de la distribución y buscando sinergias entre los canales on y off line.
